La mayoría de los integrantes del sector AECO somos pequeños empresarios en un mundo competitivo donde los peces grandes se comen a los pequeños. Como en el videojuego, para evitar ser devorado toca crecer. Hoy hablamos de estrategias de crecimiento con Óscar Feito.
¡Bienvenido al episodio 152 de BIMrras!
BIMrras es el Primer Podcast Colaborativo sobre BIM en español ¡El PODCAST sobre BIM que Chuck Norris no se atreve a escuchar! Donde 3 arquitectos BIMtrastornados discutimos sobre todo lo relacionado con el mundo del Building Information Modeling.
Dirigido a todos los profesionales que intervienen en el ciclo de vida de una edificación o infraestructura, desde las primeras ideas o intenciones, pasando por las fases de diseño, construcción y mantenimiento, hasta su desaparición.
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152 Estrategias de crecimiento con BIM
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De qué hablamos en este episodio: 152 Estrategias de crecimiento con BIM
- 0:01:06 Saludos y presentación de Óscar Feito
- 0:05:00 Cosas de Disney
- 0:11:53 Empezando ADEP por el análisis
- 0:26:53 Planteando estrategias de crecimiento
- 0:31:31 El valor de la marca personal
- 0:34:49 Elaborando un diagnóstico
- 0:40:05 Todo el mundo miente
- 0:43:00 Vender sin testar antes el producto
- 0:48:55 Cosas de la estrategia
- 0:55:49 Mirando al futuro y adaptando estrategias
- 1:03:41 Las recomendaciones de Óscar Feito
- 1:09:51 Despedida
152 Estrategias de crecimiento con BIM
Volvemos la mirada sobre el arte y ciencia de gestionar nuestros despachos de arquitectura e ingeniería. Mayoritariamente pequeñas y medianas empresas donde todos sus miembros tenemos algo que decir sobre cómo mejorar nuestra competitividad. Es decir, cómo mejorar nuestra productividad, cómo incrementar beneficios, cómo acceder a mejores encargos. en definitiva, cómo crecer.
Así que para hablar de crecimiento empresarial nos hemos traído al podcast a Óscar Feito, licenciado en ciencias económicas por la London School of Economics, profesor asociado en la ESIC Business & Marketing School, y experto en estrategias de crecimiento basado en el marketing digital. Y además, autor de uno de los podcasts referentes sobre emprendimiento y marketing en castellano, La academia de Marketing Online.
Diagnóstico de la situación de nuestra empresa
Conócete a ti mismo debería ser una máxima a tener en cuenta en todos los órdenes de la vida. Si vamos a trazar un plan de crecimiento, lo primero y fundamental es saber qué y quiénes somos. ¿Qué ejercicios de autoanálisis podemos realizar para identificar los puntos débiles de nuestro negocio? ¿Cómo hacerlo con objetividad?
Otro aspecto clave de nuestro análisis inicial es entender cuándo y cómo debemos plantearnos una estrategia de crecimiento ¿Cuáles son los red flags que deben disparar el iniciar un proceso de expansión? ¿Afectan por igual a empresas independientemente de su tamaño?
Definiendo objetivos de crecimiento
Pasando por las fases de Análisis y Diagnóstico de la Metodología ADEP, llega el momento de trazar la Estrategia. Una fase en la que las resistencias al cambio, el yo siempre lo he hecho así y el salir de la zona de confort son el obstáculo principal y mayoritario para definir correctamente una estrategia de crecimiento. ¿Cómo superamos estas resistencias?
Definimos nuestras estrategias de crecimiento en base a una serie de objetivos que queremos alcanzar, de una forma planificada y realista. Esta es la senda habitual. Pero bajo determinadas circunstancias y con determinadas empresas las recetas habituales pueden ser insuficientes. ¿Cuándo hay que recurrir a soluciones radicales y cómo identificar esos casos?
Haciendo planes para el futuro
Siguiendo la metodología ADAP, después de establecer una Estrategia llega el turno de poner en marcha un Plan de Acción. Una serie de acciones acompañadas de un chequeo del progreso que vamos acumulando, y una evaluación de objetivos a corto y largo plazo. ¿Cuáles son las claves para elaborar un Plan de Acción? ¿Es prioritario el corto o el largo plazo?
Los Planes de Acción se realizan en un contexto determinado, una foto de un momento puntual. Pero nuestro entorno se mueve, y lo hace a una velocidad endemoniada. Las empresas nacen y mueren a un ritmo extremadamente acelerado y el entorno tecnológico evoluciona a la velocidad de la luz. ¿Qué estrategias podemos implementar para ser flexibles y adaptar nuestros Planes de acción a un cambio constante?
Las recomendaciones de Óscar Feito
Empleamos nuestras mejores artes para arrancar de Óscar Feito sus herramientas favoritas y las fuentes de información de las que bebe para mantenerse al día..
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