115 Nuevos modelos de negocio BIM

115 Nuevos modelos de negocio BIM

Todos los días aparecen nuevos nichos de negocio al abrigo de la transición digital del sector AECO y de la normalización de la metodología BIM alrededor de todas las fases de proyecto, construcción y gestión de edificios e infraestructuras. 

Los nuevos mercados atienden fundamentalmente a la parte de la metodología relacionada con la I de la información. Aunque durante años la mayoría de los que llegamos a BIM lo hicimos de la mano de la geometría y el omnipresente modelo geométrico, la realidad es que el verdadero valor estaba en la parte no gráfica, en los datos.

Para poder aprovechar ese caudal de información de forma rentable es necesario una aproximación centrada en la innovación y en la creación de modelos de negocio capaces de sacar partido al valor contenido en los datos. Es por eso que nos hemos traído a dos pesos pesados en esto de innovar y crear valor empresarial.

A Iván Gómez, CEO de VT-Lab, ya lo tuvimos acompañado de Santiago Rivera, en el episodio 38 hablando sobre realidad virtual, realidad aumentada y BIM.

Octavi Uyá es un perfil completamente distinto. Procede nte del mundo de la economía, Octavi se ha embarcado en el proyecto de Woodea para demostrar que se puede construir de forma sostenible, digital e industrializada. Innovación pura para el sector AECO.

Thinking out of the box vs la estrategia Steve Jobs

Cuando hablamos de innovación la idea más difundida es la de la creación genial. Inventar un nuevo producto después de analizar las necesidades de nuestros hipotéticos clientes. Una aproximación que requiere una visión que los ingleses resumen en una frase: pensar fuera de lo normal, es decir, superar los paradigmas. Una labor para la que, mayoritariamente, las estructuras empresariales del sector no están adaptadas.

Existen otras aproximaciones a la innovación que podemos resumir en la estrategia seguida por empresas como Apple. Tomamos un producto existente, una necesidad aparentemente cubierta, y desde aquí introducimos mejoras y novedades que lo convierten en disruptivo para revolucionar el mercado. ¿Cómo llegamos aquí? ¿Ideas felices? ¿Análisis de mercado? ¿Pura casualidad?

Modelos de ingresos

El modelo económico del sector de la construcción es un modelo contrastado, validado y que se viene aplicando invariable desde hace casi un siglo. Consiste básicamente en ejecutar un proceso de transformación material con el menor coste, que luego se vende con el mayor margen.

Pero en el siglo de Internet, las criptomonedas y los NFT, se plantean nuevas formas de entender la monetización de un proyecto. Modelos de comercialización como las microtransacciones o la suscripción están, poco a poco, dejando el nicho del mundo del software para adentrarse en otros mercados de naturaleza completamente distinta. ¿Qué podemos aprovechar de esta experiencia para nuestro innovador modelo de negocio? ¿Cómo implantar nuevos modelos de ingresos en nuestro sector?

Validar, pivotar y vender

Si después de alumbrar una idea feliz con la que creemos que seremos los próximos Jeff Bezos nos lanzamos al caldero hirviente del emprendimiento, en seguida nos enfrentaremos con un baño de realidad cuando nos demos de bruces con el mercado. Como en el 99% de los casos. ¿Qué procesos podemos implementar para alinear nuestro proyecto empresarial con el mercado? ¿Cómo validamos la idea frente a los clientes?

Si esa alineación de intereses entre idea y cliente no se produce, de alguna forma tendremos que darle la vuelta a la tortilla. Pivotar el proyecto para conseguir el interés del cliente. Pero también puede darse el caso de que esa idea tan feliz en realidad era una pobre idea, condenada a comer brócoli toda su vida, destinada al destierro y el abandono.

Pero incluso podría darse el caso contrario. Esa idea feliz es un éxito rotundo, que se convierte en objeto de deseo por empresas con mayor tamaño y capital que tu humilde start-up. ¿Cómo valorar nuestros proyectos e ideas para identificar en qué situación de las descritas no encontramos? ¿Qué pasos dar en cada una de estas situaciones?

Las recomendaciones de Octavi Uya e Iván Gómez

Como siempre, recurrimos a la intimidación y la fuerza bruta para que Octavi e Iván entreguen sus herramientas más preciadas y confiesen sus fuentes de información.

Recursos citados en el episodio

• Reinventing construction through a productivity revolution
• LinkedIN
• Twitter
• Notion
• Evernote
• Polycam
• 3d scanner
• GoodNotes
• Logseq
• Lean startup
• Pablo Sáiz Sánchez. La casa industrializada