112 Rentabilidad de un estudio técnico BIM

112 Rentabilidad de un estudio técnico BIM

En la última encuesta del Consejo Superior de Colegios de Arquitectos de España más del 80% de los arquitectos colegiados trabaja por cuenta propia, más de la mitad de los estudios de arquitectura españoles están formados por un solo arquitecto y casi el 90% de los titulados se dedican a encargos profesionales de los que podríamos denominar “tradicionales”.

Estamos delante de una situación que responde a la falta de formación empresarial del colectivo de arquitectos en España, que seguramente se repite en otros colectivos y en otras zonas geográficas.

Para saber qué nos falta en la parte empresarial de los estudios de arquitectura e ingeniería nos hemos traído a José Javier Quintana, arquitecto por la Universidad de Navarra, experto en gestión empresarial, cambio estratégico e innovación en el sector de la arquitectura. Su trabajo desde bsA (Rethinking Architecture) es asesorar a empresas de servicios profesionales de arquitectura en España para ayudarles a ser más rentables e innovar en su modelo de negocio.

La estructura de estudio como factor limitante

Plantearse la actividad profesional de un estudio de arquitectura de forma clásica supone caer en el espectro mayoritario de la estructura tipo que aporta la encuesta del CSCAE. Estudios pequeños o incluso unipersonales, con una red de profesionales de apoyo que trabajan, a su vez, para múltiples estudios, y con modelos de negocios sostenidos con alfileres.

Frente a ellos se imponen, cada vez más, estudios entendidos como empresas, con una diversidad de perfiles y aptitudes trabajando al unísono, con una estructura empresarial clara, y donde la propuesta de valor y el modelo de negocio son elementos centrales en la gestión del estudio.

¿Hombres orquesta o especialistas?

La visión clásica y romántica del arquitecto emprendedor que han diseminado por doquier las escuelas de arquitectura. la ruta del héroe que decía J. Echarte, conduce inexorablemente al tipo de empresa que se recoge mayoritariamente en la encuesta del CSCAE.

¿Tiene sentido ese hombre orquesta en un siglo XXI de especialización radical o debemos ir a modelos de actividad enfocadas en una parte parcial de la actividad, a cambio de un enfoque especializado y una mejor valoración de nuestra labor profesional? ¿Mayor actividad a precio generalista o menor mercado pero con mayores beneficios?

Analizando la propuesta de valor

¿Qué ofrece un arquitecto hoy en día? ¿Qué es lo que valora un cliente de nuestra actividad profesional? A menudo nos quejamos de la calidad de nuestros clientes, pero ¿se trata realmente de tener mejores clientes o de trasladarles el valor de nuestro servicio correctamente? A lo mejor, simplemente, no todos los profesionales son buenos tratando con el cliente. ¿Qué estrategias podemos implementar para mejorar la apreciación de nuestra propuesta de valor?

Oportunidades en los márgenes del sector

Los caminos trillados suelen estar muy transitados. A menudo son seguros, tienen buenos servicios y no presentan demasiadas complicaciones para realizar el viaje. A cambio, el destino no depara sorpresas. No hay paraísos al otro lado del trayecto.

Por otra parte, desviarse de los caminos principales puede ocasionar recorridos más largos, más incómodos, llenos de incertidumbre. Pero a lo mejor ese camino desconocido nos sorprende con las mejores vistas, los lugares más atractivos o las experiencias más memorables. ¿Merece la pena alejarse del núcleo central del sector y buscar oportunidades en los márgenes, donde hay menos competencia pero también más incertidumbre?

Las recomendaciones de José Javier Quintana

Como es norma de la casa, asaltamos a José Javier Quintana acerca de sus fuentes de información y sus herramientas más queridas.

Recursos citados en el episodio

• INE
• CRM