Nuestro sector, el sector AECO, no se caracteriza por su habilidad a la hora de enseñar al público los logros que es capaz de alcanzar. Si exceptuamos las noticias en prensa de rigor y las publicaciones especializadas, el trabajo de marketing digital es el gran olvidado del sector AECO. Un marketing que en el siglo XXI, la digitalización e Internet han cambiado para siempre. En este episodio vamos a tratar de ver qué líneas de actuación podemos establecer para aprovechar las posibilidades del marketing online en nuestro sector.
Bienvenido al episodio 072 de BIMrras!
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072 Marketing digital en el sector AECO
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De qué hablamos en este episodio: 072 Marketing digital en el sector AECO
- 0:00:42 Saludos y presentación de Joan Boluda
- 0:02:36 Frikis hablando de Oculus 2 y Breath of the wild
- 0:04:48 Brecha digital en la construcción
- 0:15:42 Estrategias para diferenciarse de la competencia
- 0:27:35 Importancia de la marca personal
- 0:37:59 Emprendimiento dentro de las organizaciones
- 0:44:56 Estrategias para maximizar las posibilidades de éxito
- 0:50:15 Búsqueda de nicho
- 0:53:23 Barreras contra la diversificación
- 0:58:00 Validación de proyectos
- 1:03:20 Las recomendaciones de Joan Boluda
- 1:05:09 Las recomendaciones de Joan Boluda
072 Marketing digital en el sector AECO
Para charlar sobre marketing, especialmente sobre marketing digital, aplicado al sector AECO hoy nos hemos traído al podcast al que consideramos uno de los mayores expertos en el tema que tenemos en España hoy en día: Joan Boluda. Joan es licenciado en ADE en ESADE, profesor en esa misma escuela de negocios, CEO de boluda.com, experto y consultor de marketing on-line, y de lunes a viernes los podéis encontrar a las 07:07 en vuestra plataforma de podcasts favorita, en su programa “marketing on-line”, y a las 10:00 de la mañana en Twitch, charlando con todo el que por allí se pase de emprendimiento, estrategias de marketing …. ¡Y esto es solo un brevísimo resumen de su ocupada agenda!
Nuestro sector vive una revolución tecnológica de calado, marcado por un proceso de digitalización imparable a cargo fundamentalmente de la metodología BIM. Pero en la que muchas otras tecnologías están presentes: un apoyo marcado en las tecnologías visuales como la realidad virtual y la realidad aumentada, la programación aplicada al intercambio de información y a la previsión a largo plazo de la gestión de activos, la reorganización de procesos, comunicaciones y personas, o la creación de nuevos roles y funciones entre el personal técnico que trabaja en la industria.
Y sin embargo, la comunicación de todos estos progresos de un sector tan refractario al avance como el AECO sólo aparece de vez en cuando en una noticia de la prensa generalista, ciertos congresos endogámicos, en algún publireportaje insertado en medios digitales, ciertos blogs especializados o podcasts que tratan de dar visibilidad a una industria que en los últimos años está sufriendo una transformación radical. Nuestra propia participación como técnicos en el sector se haya igual de infravalorada, gracias a nuestra incapacidad congénita para publicitarnos, justo en el momento en el que el mundo digital obliga y recompensa a aquellos que tienen una participación más visible, crean y comparten contenido, y demuestran un mayor nivel de interrelación con la comunidad y los clientes.
Digitalizar la construcción analógica
Muchos sectores demuestran una brecha digital importante, en forma de procesos y metodologías, pero pocos tan chapados a la antigua como el sector AECO. Especialmente en la parte propiamente industrial del sector. Antes de llegar a obra somos capaces de crear modelos digitales, de construir virtualmente todo el activo con su agregado de información, y planificar qué costes y recursos serán necesarios para su conservación, explotación e incluso para su reciclaje. Sin embargo, en el día a día de la obra el nivel de digitalización es ínfimo. Los procesos de tomas de decisiones siguen anclados en conceptos analógicos plagado de imprecisiones y contradicciones. ¿Cómo podemos comenzar a acortar esta brecha? o ¿por dónde deben ir los tiros para que todos los agentes se den cuenta de la importancia de implementar procesos tecnológicos en obra?
Marca personal para sobrevivir a la competencia
Nuestro entorno laboral en el sector AECO es una combinación de profesionales sobrecualificados ejerciendo nuevos roles BIM con una industria donde las personas son habitualmente tratadas como recursos, tal como traslucen las ofertas laborales en las que buceamos todos los días para BimJobOffers. Pedir perfiles profesionales baratos a los que se les descargan responsabilidades senior es todo un deporte en nuestro país. En este ambiente ultracompetitivo desarrollar una marca personal, y hacer uso de herramientas de marketing digital perfectamente adaptables al sector AECO, es una de las formas en las que sacar la cabeza del montón y establecer un perfil profesional atractivo para los posibles clientes. Pero una marca personal no es útil sólo para los profesionales independientes, sino para los asalariados con nómina a final de mes. Preguntamos a Joan Boluda cómo afrontar el desarrollo de una marca personal y qué aspectos debe tocar.
Emprendimiento: búsqueda del nicho
Los profesionales del sector AECO son comodines, capaces de ejercer multitud de roles sin llegar, en muchos casos, a especializarse en ninguno en concreto. Y muchos hemos sido testigos de cómo algún compañero de profesión ha conseguido establecerse en un nicho de negocio, con el que ha conseguido un reconocimiento y promoción profesional que le permite cenar helado todas las noches, epítome de la felicidad. Hablamos con Joan de estrategias, herramientas y procedimientos para centrar el tiro y poder desarrollar nuestro nicho de negocio.
Diversificación: cómo validar la idea
Vamos a suponer que hemos decidido, por una parte, diversificar nuestra actividad profesional como estrategia clásica de reducción de riesgos, lo que las abuelas resumían en no poner todos los huevos en la misma cesta. Y para ello hemos desarrollado un proyecto donde proponemos un producto. ¿Cómo validamos que ese producto es viable? ¿Qué estrategias podemos utilizar para determinar si esa idea es la buena o debemos desecharla?
Las recomendaciones de Joan Boluda
Joan nos descubre que fuentes de información, gadgets y herramientas de software son para él insustituibles en su hiperactiva jornada laboral.
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¡Qué pasada, qué pasada!…¡y ahora Joan Boluda!… ¡madre mía!.. este tío es magnífico y brillante… justo ayer, en vez de escucharos a vosotros, escuché una `participación suya en el posdcast de Iván Patxi… Yo creo que a Joan Boluda hay que escucharlo porque sus conocimientos y manara de compartirlos es muy transversal a todos los emprendimientos… Maravilloso… muy ventilado este episodio!!!